得物

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第 2天 · 2026年10月12日 · 上海

得物是中国的球鞋、潮流服饰、奢侈品、美妆和户外用品交易平台，几乎每件商品都要先经平台自己查验，再发给买家。"先鉴别，后发货"这一承诺，让得物成为中国年轻人常用的购物应用。它的国际品牌名为POIZON。对欧洲而言，得物首先是欧洲品牌的大买家，而采购渠道往往并非品牌自己选定。2026年中国商务考察团在行程第二天安排了对得物的访问。

因不信任而生

故事始于一个篮球论坛。2004年，程杭和当时还是学生的杨冰创办了一个NBA论坛，后来发展为中国最大的体育社区虎扑。多年来，资深网友在论坛上免费帮人鉴别球鞋照片：是真是假？2015年，杨冰把这件事做成了独立应用"毒"，名字取自球鞋圈"中毒"即上瘾的说法。它先是社区，2015年底加入鉴别服务，2017年起开展交易。

2019年前后，限量球鞋在中国成了投资品，中国人民银行上海总部对球鞋平台上的炒作发出警示。2020年1月1日，"毒"更名为"得物"，寓意"得到美好事物"，品类扩展到时尚、奢侈品、美妆和数码（Daxue Consulting）。杨冰是创始人、首席执行官和最大股东。公司未上市，也不公布年度财务数据，营收和估值均为第三方估算。

先鉴别，后发货

在淘宝或京东，卖家直接把商品寄给买家。在得物，商品要先送到平台的查验中心。每件商品在那里单独收货、拍照，经过多重鉴别，然后挂上带编号的防伪扣并附上鉴别证书。未通过鉴别的商品退回卖家，买家全额退款。

杨冰把这种成本高、劳动密集的模式称为"必要的重"。别的平台力求越轻越好，得物却有意投入仓库、实验室和数以千计的鉴别师。最大的查验中心位于上海西北部的嘉定。实验室拥有正品样本库，并运用显微和光谱技术；据国内媒体报道，得物还参与制定了鞋类、化妆品和手表鉴别的行业标准。

交易所逻辑加社区

得物把查验与交易所逻辑结合起来，类似美国的StockX。许多卖家出售完全相同的商品，买家只看到最低报价，也可以自己出价"求购"。这样就形成了公开可见的市场价格，得物则通过佣金和服务获得收入。此外还有一个社区，用户在这里分享照片、测评和穿搭。它与小红书相似，但更聚焦商品：年轻人先看后买。

价格透明对品牌也有不利一面。一旦二级渠道上的最低价成了市场价，品牌就失去了对价格的掌控。据Retail Gazette报道，耐克于2026年7月宣布，自2027年1月1日起停止中国经销商的线上销售，线上渠道只保留自有应用以及天猫、京东和抖音上的官方店铺，部分目的是遏制大幅折扣。这份公告没有点名得物，但它针对的恰恰是品牌商品流入此类平台的渠道。

从人眼到机器人

每件经过查验的商品都会被拍照存档，得物正把这座庞大的图像库用于AI。2026年7月17日，得物与千觉机器人在上海世界人工智能大会上发布了一款鉴别机器人：机械臂配合摄像头采集商品图像，再与正品样本库比对（东方财富）。据得物介绍，约5秒即可出具结果，与自家鉴别师结论的一致率达99.9999%以上。该数据来自公司，未经独立核实。

欧洲是采购市场

欧洲消费者无法在POIZON购物。对得物来说，欧洲是货源地：它在那里为中国顾客采购奢侈品、时装、球鞋和户外用品，并为此在米兰（2022年）和巴黎（2023年）设立了公司。其中一部分奢侈品来自所谓的"灰色市场"：正品，但并非经品牌官方渠道采购，往往来自欧洲精品店或经销商，再以更低价格在中国销售。奢侈品牌的应对是更严格地管控批发渠道。

意大利展示了一个国家如何主动利用这一渠道。2026年，意大利对外贸易委员会（ICE）与POIZON推出合作项目：最多20个首次入驻平台的意大利品牌可获得专属展区。ICE承担12个月的营销费用，企业自付物流和平台佣金，并须在48个工作小时内把订单发往POIZON米兰仓库（ICE）。申请截止日期为2026年9月23日。

2026年的新动向

据国内媒体报道，在2026年3月的内部新年会上，杨冰为未来十年定下方向：帮助用户做出最好的消费决策。与之配套的是一系列新服务，以下为公司自己的介绍：

• 租赁：自2026年7月底起，可在得物租用一百多类商品，从相机、游戏机到奢侈品包袋。
• 海外直邮：自今年夏天起，国内应用可直接发货至日本、韩国、澳大利亚等九个市场，其中不包括欧洲。
• 购物辅助：商品页面显示价格走势图，并设有列出商品缺点的标签页，这在电商平台中颇为少见。

如今的得物早已不只是球鞋店。它在户外、美妆和收藏品领域快速增长，对李宁、大疆等中国品牌而言，也成了触达海外顾客的途径。

信任就是商业模式

得物说明，在中国网购，长期以来最大的问题不是价格，而是商品是否为真；而平台可以通过有意"做重"来解决这一问题。对欧洲品牌而言，这有两面性。得物是触达有消费力的中国年轻人的快速通道。即使品牌自己不入驻，商品也可能经由经销商或精品店出现在平台上，届时平台会参与决定它在中国的价格。因此，在中国销售的企业最好明确规定哪些合作伙伴可以经营哪些渠道。更多相关内容，可参阅在中国做生意以及我们关于上海的文章。