02 · Zakendoen in China
Het grootste risico
is de verkeerde
partner kiezen.
Professionele ondersteuning voor Europese bedrijven op de Chinese markt: van marktverkenning en partnerselectie tot onderhandeling, industriële samenwerking en investering. Zo bespaart u tijd, beperkt u de risico's en spreekt u de juiste mensen.
Wat we doen
Zes vormen van
ondersteuning
Marktverkenning en markttoegang
Waar zit de vraag naar uw product of dienst, welke regels gelden er (registratie, etikettering, certificaten) en via welk kanaal begint u het best?
Identificatie en selectie van zakenpartners
Een shortlist van drie tot vijf bedrijven die we zelf bekeken hebben, met hun compatibiliteit, sterktes, zwaktes en risico's.
Leveranciers en industriële samenwerking
Productiepartners, investeringsgoederen en volledige productielijnen, met stalen bij twee leveranciers tegelijk en een kostprijs die klopt tot aan uw magazijn.
Zakelijke onderhandelingen en begeleiding
Jun Jiang zit mee aan tafel en vertaalt niet alleen woorden maar bedoelingen: wat u vraagt, hoe uw partner het hoort, en omgekeerd.
Technologische en investeringssamenwerking
Licenties, gezamenlijke ontwikkeling, joint ventures en investeringen: we brengen de juiste partijen samen en helpen de voorwaarden aan beide kanten te begrijpen.
Toegang tot netwerken en beslissingsnemers
Bedrijfsleiders, brancheorganisaties, innovatiezones en lokale overheden. Via Jun's eigen netwerk en onze partner UNIDO ITPO Beijing.
Wat het u oplevert
Tijd, zekerheid
en de juiste mensen
Tijd besparen
Geen maanden zoeken op platformen en beurzen. U begint met een gefundeerde shortlist en een plan van aanpak.
Risico's beperken
Due diligence, fabrieksbezoeken en stalen bij twee leveranciers. U weet met wie u werkt voor u zich bindt.
De juiste contacten
U spreekt met de mensen die beslissen, voorbereid en met iemand aan uw zijde die beide kanten van de tafel kent.
Exporteren, inkopen, produceren, samenwerken of investeren: in een eerste gesprek bekijken we wat realistisch is, wat het vraagt en waar het grootste risico zit.
Ontdek uw mogelijkheden in China→Werkwijze
Van een vraag
tot een goedgekeurd staal
Zo verloopt een typisch traject voor productie of inkoop. Voor markttoegang, technologie of investering passen we de stappen aan.
- 01
Marktstudie
Bureauonderzoek, technische vergelijking en waarneming ter plaatse. We lopen de beurzen af en kijken naar de stands, de ontvangst en hoe een bedrijf zijn techniek uitlegt, want dat zegt veel over hoe het is om ermee samen te werken.
Resultaat Een geschreven analyse met bronnen.
- 02
Plan van aanpak
Strategische opties met hun risico's en een aanbeveling, en een gefaseerde planning over 0–6, 6–12, 12–24 en 24+ maanden.
Resultaat Een beslissingsdocument voor uw directie.
- 03
Shortlist van 3 tot 5 bedrijven
Elke kandidaat krijgt een profiel, zijn compatibiliteit met uw bedrijf, expliciete sterktes en zwaktes, en de risico's die we in uw plaats niet zouden aanvaarden. We rangschikken en zeggen waarom.
Resultaat Een shortlist met een contactpersoon per bedrijf.
- 04
Bedrijfsbezoek in China
U gaat naar China en ontmoet de kandidaten. De eerste echte indruk van een fabriek krijgt u op de werkvloer: het machinepark, de voorraad, wiens product er die dag op de lijn draait. Jun reist mee en zit mee aan tafel.
Resultaat Een keuze tussen twee of drie echte kandidaten.
- 05
Evaluatie van stalen
Altijd bij twee leveranciers tegelijk: een standaardstaal, een staal op uw specificatie en een pre-productiestaal uit de echte batch. Dat laatste wordt de golden sample waaraan elke kwaliteitscontrole wordt gemeten.
Resultaat Een golden sample en een specificatie in millimeter, Pantone en procent.
- 06
Vertalen hoe u werkt
Uw kwaliteitshandboek, uw manier van escaleren, uw verwachtingen over antwoordtijden: dat moet herschreven worden in een vorm waar een Chinese partner mee aan de slag kan. En omgekeerd leggen we u uit hoe uw partner werkt.
Resultaat Een werkrelatie in plaats van een bestelbon.
De shortlist
Zo ziet een shortlist eruit
Per kandidaat: hoe goed hij bij uw bedrijf past, wat hij goed doet en waar u op moet letten. Geen lijst van twintig pdf-leveranciers, maar drie tot vijf bedrijven die we zelf hebben bekeken.
Voorbeeld, geanonimiseerd. Gebaseerd op een leveranciersstudie voor een Belgische fabrikant, mei 2026. Scores ter illustratie.
Verpakkingslijn · 3 kandidaten
- A
Aanbevolen
86+ Volledige lijnintegratie, eigen besturingssoftware, referenties bij twee Europese multinationals
− Documentatie alleen in het Chinees; servicepunt in Europa ontbreekt
- B
Sterk alternatief
74+ Snelle levering, flexibel bij kleine eerste orders
− CE-dossier nog niet volledig; afhankelijk van één ingenieur
- C
Budget
61+ Laagste prijs, degelijke mechanica
− Handelsbedrijf, geen eigen fabriek: verifiëren
Wederzijds begrip
We vertalen de Europese
manier van werken naar
de Chinese, en omgekeerd.
De meeste misverstanden gaan niet over taal maar over bedoeling. Vier voorbeelden uit de praktijk.
U zegt
Stuur ons eerst een offerte, dan vergelijken we.
Uw partner hoort
Er is nog geen relatie. De prijs zal daar naar zijn.
Wat werkt
Eerst een bezoek of een videogesprek met de beslisser, dan de prijs.
Uw partner zegt
没问题 · geen probleem
Wat het vaak betekent
Ik heb u gehoord en ik ga mijn best doen.
Wat werkt
Bevestig in WeChat, met de specificatie en een datum erbij.
U doet
Een probleem openlijk aankaarten in de vergadering.
Uw partner ervaart
Gezichtsverlies voor de hele tafel.
Wat werkt
Escaleer schriftelijk en apart, nooit in de zaal.
U denkt
Het contract is het einde van de onderhandeling.
Uw partner denkt
Het contract is het begin van de relatie.
Wat werkt
Plan het eerste jaar opvolging mee in: bezoeken, Chinees Nieuwjaar, mijlpalen.
Due diligence
Wat we controleren
voor u zich bindt
- Bedrijfslicentie in pinyin én karakters, gecontroleerd in het Chinese handelsregister
- Fabriek (工厂) of handelsbedrijf (贸易公司): rechtstreeks gevraagd, onafhankelijk geverifieerd
- Een onafhankelijke fabrieksinspectie via SGS, BV of QIMA
- Bankrekening op naam van het bedrijf zelf
- Minstens drie referenties uit uw markt, die we echt bellen
- Uw merk registreren bij CNIPA vóór u specificaties voor stalen doorstuurt
Wat mensen onderschatten
Uw FOB-prijs is vaak maar een deel van wat u uiteindelijk betaalt.
Vracht, verzekering, invoerrechten, btw, inklaring, laatste kilometer, inspectie en de foutmarge. We rekenen het door vóór u onderhandelt. De echte onderhandelingsruimte zit zelden in de eenheidsprijs, maar in de minimale bestelhoeveelheid, de betalingsvoorwaarden en de vervanging van defecte stuks.
Waarom China Connect?
Wederzijds begrip
Diepgaande kennis van zowel de Chinese als de Europese zakelijke cultuur en economische omgeving. We weten hoe beide kanten denken, beslissen en samenwerken.
Het juiste netwerk
Toegang tot relevante ondernemingen, sectoren, organisaties en beslissingsnemers, in China en in Europa. Opgebouwd over bijna veertig jaar, niet op één beurs.
Van contact naar samenwerking
Niet alleen ontmoetingen organiseren, maar partijen begeleiden naar concrete zakelijke mogelijkheden en langdurige samenwerking.
Zakendoen in China
Ontdek uw zakelijke
mogelijkheden in China.
Exporteren, inkopen, produceren, samenwerken of investeren: in een eerste gesprek bekijken we wat realistisch is, wat het vraagt en waar het grootste risico zit.